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    等老太太一走，洪衍武直言不讳，就跟水清说了。

    “姐啊，你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定，你卖菜从头到尾都一个价儿，逢人就加五分钱。别人再一讨价还价，真要卖出去也就挣个两三分。”

    水清被说中了，可不好意思是不好意思，却有着她自己的坚持。

    “难道实心实意不好吗？薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去，认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗？”

    可面对这种淳朴的天真，洪衍武只能摇着头笑了。

    “哎哟，姐姐。我说实话你别不爱听，您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜？百八十斤到头了。就两三分的折腾出去，都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了，您也没比别人多销出多少去啊？知道这是怎么回事吗？”

    这话确实打击人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事？”

    洪衍武嗽嗽嗓子，索性畅所欲言了一番。

    “其实很简单。你呀，是光想着自己实在了，可顾客不知道啊。别忘了，这年头，大家对‘个体户’存在明显偏见，认死了‘买的没有卖的精’。你就是把心实打实掏出来，人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜，别人不傻，由着你抢生意。人家只要动动脑子，你的实在也就‘不实在’了。”

    “你还别不信。比如说吧，我要也跟这儿卖菜，我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思？最简单的，对市场上最多的东西，我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”

    “还不明白呢！什么叫货比三家？别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的，这样显得我的菜就便宜。别忘了，谁来买菜也不能只买一样啊，连蒜带葱，搭着混着就都卖出去了。扁豆亏的，我用茄子补，实际上一样是赚。”

    “另外一个。别人会玩儿称啊。人家卖的比你价儿低，通过偷份量就找补回来了，这你受得了吗？所以这么一比，我敢断定，就是再实诚，你的菜也没别人卖得好。对不对？”

    “姐姐，别看别人偷奸耍滑。可俗话说的好，无奸不商啊。做生意比得就是动脑子。他们越这样越能哄得顾客高兴，让人家心甘情愿被哄骗。所以在顾客眼里，反倒是这些人更‘实在’。”
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